报价这个话题挺敏感，我尽量说得实在一点。
钱都花在哪了
便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。
别为了省钱自己硬扛。有些活看着简单，做起来才发现很吃时间。
别只问总价，问包含多少条内容、多少次修改、多少小时的沟通。别等出问题才想起来。
付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。我觉得值这个功夫。
第三方工具的费用谁出，这个容易在后面对账时起争议。
先把基础打牢
报价的构成，说到底就是人力。一个人一个月的成本摆在那儿，算得出来。
- 各地报价有高低，跟当地的人力成本关系很大。
我记得，续约成本提前谈，第二年涨多少有个说法，心里有底。
财务流程上的细节提前对齐，省掉很多麻烦。
- 预算有限的时候，我建议先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。
合作周期长的话，年付的单价一般会低一点。
按效果付费听着诱人，但口径很难定，最后常常变成扯皮。
这个细节挺关键。
- 有的报价里含推广费，有的不含。这块金额不小，一定要问清。
增项收费要提前约定标准，不然做到后面谁都不愉快。
搜索框下拉和相关推荐，就是用户真实需求的清单，不用白不用。我反正是这么看的。
技术上的几件事
用户现在搜索的习惯变了，问的句子越来越长。以前搜「惠州装修」，现在会搜「惠州装修大概多少钱一平」。我觉得值这个功夫。
- 别只比价格。同样一笔钱，花在内容上和花在别的地方，结果差很远。细节往往就差在这。
只投钱不养内容，停投那天就是归零那天。
钱不多的时候先花在内容上，这部分是能攒下来的。
换合作方代价不小，之前的东西可能白做，决定前多想想。
- 价格类的词转化高，但竞争也大。这类页面要把价格区间和影响因素讲清楚。
内容这块最费功夫
说实话，图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。
- 内容生产我一般分五步：定题、列点、找料、写、过一遍。我反正是这么看的。
- 每次改动留个记录，写清楚为什么改。半年后回头看，能省很多困惑。
节奏和心态
工业品的参数和认证是核心，页面把这些列全，比写营销话术管用。
- 换了域名基本等于从头开始，除非万不得已，我一般不建议。
内容衰减要定期查。以前能带的量慢慢没了，多半是别人更新得更好。
听起来简单，写的时候多用「你」，少用「我们」。用户不关心你怎么样，他关心他自己。
- 惠州这边的商家有个通病：网站做好就放着，几年不动。这种站基本等于没有。
- 搜品牌加评价类词的，都是临门一脚，内容要解决信任问题。
- 做企业服务的，词量不大但转化高，别用消费品的思路衡量。这点挺重要。
一次只改一个变量。标题描述全改了，效果好也不知道是哪个起的作用。
好内容是有复利的。今天写的一篇，可能半年后还在给你带客户。
老站常见的问题是垃圾页面太多，定期清一遍有好处。
- 表格比大段文字好读，尤其是涉及对比和参数的时候。
- 月度简报挑重点说，变化大的讲清楚，其余带过就行。
就这点事。
- 改完之后要有耐心，数据反应没那么快，一两周再看。
移动端一定要单独看。现在大部分流量来自手机，但你用电脑看着挺好，手机上可能已经乱了。
手机上阅读，段落要短，堆一大段看着就累。
效果好不好，跟起点关系很大。新站和老站的预期完全不一样。
这事吧，我不太建议专门去做外链。把内容做好，自然会有人引用。各家情况不一样。
这块的玩法还在变，我能确定的是，能被单独引用的一句话，比一整段套话有用。
搜索这事的底层逻辑实际上没怎么变：有人提问，有内容回答，中间那层负责匹配。变的是中间那层越来越聪明了。各家情况不一样。
贵的不一定好，便宜的多半省了人工。